當買房不用找經(jīng)紀人,，社區(qū)里的“大媽”也能拿出APP推薦兩,、三個樓盤時，有資質(zhì)的中介機構(gòu)有了強烈的危機感,，怒而抗議,。上周，深圳五大中介機構(gòu)發(fā)布聯(lián)合聲明,，抵制“全民經(jīng)紀人”營銷模式,，稱其破壞了行業(yè)市場的良好生態(tài)環(huán)境。分析人士指出,，抵制背后,，中介機構(gòu)其實是在聲討開發(fā)商，擔心他們自建銷售渠道動了市場的“蛋糕”,。

“網(wǎng)上賣房”點燃一把火

“全民經(jīng)紀人”,，是指地產(chǎn)開發(fā)商不論職業(yè)資質(zhì)發(fā)動一切不特定個人充當其房產(chǎn)經(jīng)紀人，提供客戶信息，并在成交后付予個人一定報酬的營銷模式,。通俗點講,，就是如你我這樣的普通人，也可以向親朋好友推薦房子,，只要對方成功買了房,，你我就相當于做了房產(chǎn)經(jīng)紀人，可以從開發(fā)商那拿到一筆提成,。

“全民經(jīng)紀人”的概念,，最早出現(xiàn)于2012年。當時,，房企綠城中國遭遇業(yè)績下滑,，創(chuàng)始人宋衛(wèi)平提出“全民經(jīng)紀人”，不僅將原本駐守在售樓處的銷售人員趕出辦公室,，讓其到社會上去尋找客戶,，還向全社會成員開放房源，任何人帶來客戶都可以拿到傭金,。甚至,，宋衛(wèi)平給自己也下了指標，一句“歡迎大家來找我買房子”被媒體引用了很久,。

2014年,，碧桂園、萬科,、富力等品牌房企陸續(xù)喊出“全民經(jīng)紀人”的口號,，鼓勵所有人為開發(fā)商推薦客戶。概念炒得火熱時,，也曾引起中介機構(gòu)不滿,，但由于房地產(chǎn)銷售主要依賴線下，市場隨后幾年也發(fā)展得很好,，熱度慢慢變淡,。

直到今年，受到新冠肺炎疫情的影響,，全國各地線下賣房活動全部暫停,。2月，恒大通過旗下的恒房通平臺,，推出網(wǎng)上賣房,，不僅給予購房優(yōu)惠、允許無理由退房,，更重要的一條就是兼職賺傭金,。按照當時的規(guī)則，注冊用戶成功推薦朋友購買恒大的樓盤后，可獲得10000元的推薦購房獎勵和1%的傭金獎勵,。這猶如一把“火”,，網(wǎng)上賣房的熱情被點燃，開發(fā)商紛紛推廣自家的線上營銷平臺,，并號召全民加入經(jīng)紀人的行列,。

有監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來,，200強房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處,，107家房企推出集團或區(qū)域自有平臺線上售樓處，其中搭建小程序的就達到85家,。

五大中介機構(gòu)集體抵制

“姐,，五環(huán)外的純新盤您考慮么？”“哥,，我這有一個特別好的樓盤推薦,。”“高檔新盤火爆銷售中,，獨家折扣?！?月來,，普通人收到的經(jīng)紀人電話中，推薦新房的頻率遠高于二手房,。中介機構(gòu)賴以生存的核心資源就是買房人的大數(shù)據(jù),，通過將購房人引流到開發(fā)商，獲取高額傭金提成,。然而,，當普通人也能在開發(fā)商的平臺上兼職賣房，顯然動了中介機構(gòu)的“蛋糕”,。

深圳中原,、鏈家、Q房,、樂有家和美聯(lián)物業(yè)五大中介機構(gòu)在聯(lián)合聲明中稱,，“全民經(jīng)紀人”營銷模式既不符合從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務必須是專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的要求，也不符合房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在具有獨立法人資格的經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)的規(guī)定,，導致行業(yè)內(nèi)各種違法違規(guī)以及走私單現(xiàn)象泛濫,，無法根本保證廣大消費者的合法權(quán)益，也嚴重妨礙了房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務市場的正常經(jīng)營秩序,，破壞了行業(yè)市場的良好生態(tài)環(huán)境,。

他們宣布：堅決不接受任何“全民經(jīng)紀人”等模式的分銷合作或類似操作行為；堅決不參與任何開發(fā)商、發(fā)展商,、渠道商發(fā)起的分銷轉(zhuǎn)介類“全民經(jīng)紀人”違法違規(guī)營銷模式,；堅決不發(fā)布“全民經(jīng)紀人”等違法違規(guī)營銷模式下的分銷轉(zhuǎn)介項目任何形式的廣告宣傳；堅決打擊公司經(jīng)紀人個人以所謂“全民經(jīng)紀人”營銷模式的各種走私單行為,。

開發(fā)商與中介機構(gòu)的博弈

“房地產(chǎn)銷售渠道之戰(zhàn)終于擦槍走火,，開發(fā)商自建渠道，動了中介機構(gòu)‘奶酪’,，終于開始引起中介公司的聲討,。”房地產(chǎn)研究者苑承建公開評論稱,，現(xiàn)在開發(fā)項目利潤越來越薄,，看似不高的渠道費用已經(jīng)成為一筆不小的成本，開發(fā)商自建渠道是大勢所趨,。

實際上,，隨著樓市從增量市場進入存量市場，中介機構(gòu)在新房銷售的作用變大,，與開發(fā)商的議價權(quán)也在提高,。北京某知名商住樓盤就曾向渠道商開出10%的傭金費率?！白越ㄇ雷哉Q生起,，開發(fā)商和中介機構(gòu)就一直存在博弈，這次只是博弈的聲音被放大了,?！币晃黄放品科鬆I銷負責人告訴記者。

“‘全民經(jīng)紀人’模式多年前就已推出,，在今年樓市降溫的大環(huán)境下,，此類模式或會繼續(xù)強化?！钡禺a(chǎn)分析師嚴躍進認為,，移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)營銷氛圍的營造，更多人愿意加入這個行列,，賺取高傭金,。實質(zhì)上，“全民經(jīng)紀人”模式是開發(fā)商打破渠道壟斷的一個突破口,，中介機構(gòu)抵制的是開發(fā)商自建營銷渠道,。“當然,，是否廢除這個模式需要慎重探討,?！彼硎尽?/span>