農(nóng)產(chǎn)品銷售一頭連著農(nóng)民的“錢袋子”,，一頭連著市民的“菜籃子”和“糧袋子”,，發(fā)展農(nóng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)和推進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”,、穩(wěn)定農(nóng)民收入和提升農(nóng)業(yè)效率具有重要意義,。

發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)就是要構(gòu)建數(shù)字技術(shù)支撐的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系,，促進(jìn)數(shù)字技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,、物流,、銷售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)融合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后環(huán)節(jié)短鏈化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化。調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，數(shù)字農(nóng)業(yè)之所以可有效破解農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”問(wèn)題,，是因?yàn)樾滦碗娚唐脚_(tái)可以提供生產(chǎn)與消費(fèi)智能匹配方案，推動(dòng)農(nóng)戶直接對(duì)接消費(fèi)者,，解決市場(chǎng)分割與信息不對(duì)稱等難題,；可以及時(shí)將需求變化傳遞到生產(chǎn)端，推動(dòng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè),，減少生產(chǎn)的盲目性；可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、智能化管理,，在降低農(nóng)業(yè)成本、提升產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量,、穩(wěn)定供求關(guān)系方面具有優(yōu)勢(shì),。

加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化改造不是一蹴而就的，一些發(fā)展瓶頸急需解決,。截至2020年12月,，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3億，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模偏小,，傳統(tǒng)的線下批發(fā),、零售渠道的數(shù)字化水平不高。這一方面是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體以小農(nóng)戶為主,，產(chǎn)業(yè)化程度低,，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，品牌意識(shí)薄弱,，缺乏自主銷售能力,，缺乏新農(nóng)商人才；另一方面因?yàn)檗r(nóng)業(yè)專用物流體系滯后,，田間地頭和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ),、冷鏈物流不足，匹配不充分,。

應(yīng)重視支撐電商平臺(tái)與科教機(jī)構(gòu)協(xié)同,，培養(yǎng)既懂電商又懂農(nóng)業(yè)的“新農(nóng)人”。相關(guān)部門要發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用,，激勵(lì)電商平臺(tái)開發(fā)運(yùn)營(yíng)課程,，推動(dòng)科教機(jī)構(gòu)開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)和行業(yè)發(fā)展課程，以“新農(nóng)人”為關(guān)鍵，聯(lián)合合作社,、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型主體,，對(duì)農(nóng)戶的供應(yīng)體系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化整合，推動(dòng)全國(guó)特色產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),。

加強(qiáng)田間地頭的冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè),，指導(dǎo)新型電商平臺(tái)整合優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，激發(fā)規(guī)模效應(yīng)和模式創(chuàng)新,，持續(xù)降低物流成本,，解決“田間地頭直達(dá)餐桌”的關(guān)鍵堵點(diǎn)。此外,，區(qū)域公共品牌能有效提升消費(fèi)者認(rèn)知度,，應(yīng)提升農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，利用品牌效應(yīng),，激發(fā)消費(fèi)者潛在需求,，更好解決農(nóng)產(chǎn)品“銷售難”問(wèn)題。

選擇優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域和龍頭企業(yè),、合作社,、規(guī)模型家庭農(nóng)場(chǎng)，建立和擴(kuò)展全國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)示范基地,，按照銷售,、物流數(shù)字化帶動(dòng)生產(chǎn)數(shù)字化路徑，推動(dòng)精細(xì)化,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，探索訂單農(nóng)業(yè)、合作農(nóng)業(yè),、遠(yuǎn)程農(nóng)業(yè)等模式,，提升農(nóng)業(yè)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，打造中國(guó)“數(shù)字生產(chǎn)”農(nóng)業(yè)高地,。

（作者為全國(guó)政協(xié)委員,、西北農(nóng)林科技大學(xué)西部發(fā)展研究院執(zhí)行院長(zhǎng)）